Pored raznih trikova kojima se ljudi služe tokom razgovora s novim poslodavcem, novim šefom ili kolegama na novom poslu svakako bi trebalo napomenuti da postoje i neke veoma tipične situacije kojima su skloni pojedini pregovarači ne bi li na taj način za sebe izdejstvovali što bolju poziciju. Naravno, sopstveni interes se stavlja u drugi plan, a u prvi se uvek stavlja kompanija. Međutim, da li je baš uvek tako? Pregovaranje je igra kompromisa i vi morate biti spremni da je odigrate do kraja.
Da biste bili u mogućnosti da lakše prepoznate određene situacije u kojima sagovornik pokušava da manipuliše vama i da vas na taj način „dobije“, treba da povedete računa o tipičnim taktikama sagovornika koji su opasni ponajpre zbog toga što ih možemo opisati kao verzirane u svom poslu.
Jedna od često korišćenih taktika jeste stvaranje neprijatnosti kod sagovornika. Ovo je ujedno i specifična vrsta pritiska kojim se pojedini ljudi služe ne bi li u što kraćem roku naterali svog sagovornika da prekine novonastalu situaciju pristajući najčešće i na najnepovoljnije uslove zarad izbegavanja nelagodnosti koju oseća. Da li se ovakav postupak može oceniti kao diplomatski ili samo lukav – procenite sami.
Veoma slična ovoj jeste situacija u kojoj jedan sagovornik provocira vašu nesigurnost i nezadovoljstvo mišljenjem drugih ljudi o vama. Preterana zavisnost od mišljenja drugih o nama samima, strah i lična nesigurnost mogu vas naterati da se povučete u sebe ili čak i sukobite sa svojim sagovornikom. Nesigurnost je i inače veoma plodno tle za kontrolu sagovornika nad vama, a u tom slučaju gotovo je sasvim izvesno da ćete te pregovore, ako ste i pokušali da ih vodite – izgubiti. Napravite svoju listu ljudi do čijeg vam je mišljenja stalo, a ostalima nemojte dozvoljavati da manipulišu vašim raspoloženjem.
Pratite Krstaricu na www.krstarica.com