Večiti san svakog zaposlenog – želeli biste da unapredite svoju poziciju na mestu gde radite, a nemate ideju kako. Pre svega, zapitajte se da niste možda samo nezadovoljni svojim primanjima? Da li zaslužujete unapređenje i povišicu? Da biste napredovali, morate imati jasnu predstavu o vašoj novoj ulozi.
Ako biste da se priključite timu koji manje rutinira i bolje je plaćen, pokušajte da im stavite do znanja da imate ideje koje bi mogle da unaprede njihov posao. Dobar način je i da u pogodnom trenutku pozovete “ključnog igrača” na kafu i razgovor. Naravno, ne morate biti savršen pregovarač, ali je neophodno da imate jasnu predstavu o čemu pričate i da budete dobro pripremljeni za razgovor.
Dobar način za sticanje ideja jeste da neko vreme pratite rad osobe čiji vas pristup poslu oduševljava. Naravno, promene u svom pristupu nemojte zasnivati na pukom podražavanju, već pokušajte da usvojite ponešto od nje, ali i da svoj stav obojite ličnom notom i samo vašim idejama. Originalnost je, ukoliko je produktivna, uvek na ceni.
Pre nego što se odlučite da izađete pred svog pretpostavljenog sa predlozima, postarajte se da mu neupadljivo “pomognete” da stekne predstavu o tome šta sve umete da radite. Neka on uvidi da na sadašnjoj poziciji mnogi vaši potencijali ostaju neiskorišćeni i da ste, nadasve, spremni da se okušate sa novim izazovima. Ne dopustite da vas i vaš sadašnji posao posmatraju kao celinu, već sebe predstavite u novom svetlu, kao osobu koja poseduje i određene kvalitete koji prevazilaze zahteve sadašnjeg posla.
Imajte uvek na umu da pri “preraspodelama” mnogi ljudi ostaju van kombinacije upravo zato što deluju kao da žive u potpunoj i srećnoj simbiozi sa svojim radnim stolom – jednostavno, korisni su tu gde jesu i pretpostavljeni ne vidi način da ih “upotrebi” na neki produktivniji način.
OK. To je to. Stisli ste petlju i odlučili da izađete pred šefa sa novim zahtevima i idejama. Evo i “procedure” – ona predstavlja najsigurniji način da budete shvaćeni ozbiljno i tačno, a vaše je da je prilagodite specifičnostima sopstvenog radnog okruženja.
Korak 1: budite realni
Pre samog razgovora, uporedite svoja primanja sa primanjima kolega, kao i ljudi koji u drugim kompanijama rade poslove slične vašem. Dobro razmislite o tome da li je i u kojoj meri vaš zahtev realan. Nemojte se obeshrabrivati našom lošom ekonomskom situacijom i eventualnim, u “Serbian business” uslovima često prisutnim, “pilićarskim” attitudom vašeg pretpostavljenog (tj. time što mu je 95% poteza motivisano razmišljanjima kako da što više uštedi, a najveći izvor uštede mu je upravo škrtarenje na primanjima zaposlenih) – ako vidi da vi niste mašina, već čovek sa mozgom, razumom i, što je najvažnije – argumentima, shvatiće vas ozbiljno.
Korak 2: pokažite da ste svesni svojih kvaliteta
Još jedna stvar koju treba da učinite pre samog susreta: dobro razmislite (možda je dobro i da sačinite spisak) koje su sve vaše dobre strane i prednosti. U obzir, pre svega, uzmite znanja, umeća i veštine neposredno vezane za posao kojim se bavite, ali i opšte ljudske kvalitete (pouzdan karakter, dobar temperament, preduzimljivost, sklonost timskom radu…).
Budite iskreni prema sebi – to je neophodno kako biste tokom razgovora sa pretpostavljenim mogli zaista da stojite iza onoga što govorite. Njemu ćete sve to dočarati pomoću dobro odabranih primera. Diskretno ćete mu skrenuti pažnju i na to koliko je “faktor vi”, odnosno skup vaših sposobnosti, bio od uticaja na uspešno obavljanje vašeg dosadašnjeg posla. On treba da ima u vidu da ste dragoceni deo njegovog tima.
Korak 3: budite strpljivi
Jasno uobličite svoju poziciju i recite da ste spremni za unapređenje. Morate tačno znati šta hoćete, ali se takođe morate ponašati zrelo i biti svesni toga da ne možete uvek dobiti ono što želite. Sve i ako se vaš pretpostavljeni oduševi vašom pričom i poželi da vas unapredi istog trena, to u tom trenutku može biti neizvodljivo, što ne znači da treba da odustanete. Posle izvesnog vremena, pokušajte ponovo. Budite strpljivi i uporni, ali ne i dosadni – pronađite pravu meru.
Korak 4: budite iskreni, otvoreni i fleksibilni
Vi ste zatražili jednu sumu, pretpostavljeni vam je ponudio dvostruko manje – nemojte se vređati niti to doživljavati kao neuspeh. Sama činjenica da je razmotrio vaše argumente govori o tome da vas shvata ozbiljno i da je svestan toga da ste vi svesni svojih kvaliteta i sposobnosti. Možete pokušati da postignete kompromis, ali uvek držite do svog dostojanstva. Nemojte se cenkati, bolje ostavite mesec-dva da dogovor “proradi”, a ako rezultati ne zadovolje, razgovarajte ponovo sa njim. Naravno, ne zaboravite da i tada budete otvoreni, ozbiljni, smireni i da imate dobre argumente. To je najsigurniji put do uspeha.
Pratite Krstaricu na www.krstarica.com