Stalo vam je da jednoj bliskoj osobi promenite mišljenje koje dugo ima a ne znate kako?
Ovo je metoda stara 350 godina koja i najtvrdoglavije osobe koje poznajete može naterati da kažu: „OK, u pravu si, greška od mene“.
Artur Markman, profesor psihologije na Univerzitetu Teksas u Ostinu, otkrio je da je čuveni filozof i pronalazač Blez Paskal još u 17. veku izmislio nešto što i danas može da se koristi.
„Kada želimo da popravimo nešto, da pokažemo nekome da greši, moramo pogledati stvari iz njegove vizure, jer s te strane je i istina koju treba da mu priznamo, a istovremeno treba da mu otkrijemo i da greši. On je onda zadovoljan jer vidi da nije pogrešio, već samo nije vidio sve strane. Niko se ne uvredi ako nije sve video, ali čovek ne voli da pravi greške i to možda potiče od činjenice da prirodno nije u stanju sve da vidi, i da prirodno sa svoje tačke gledišta ne može da greši, jer percepcija naših čula je uvek istinita“, pisao je Paskal ono što je citirao Markman.
„Prva stvar koju morate da uradite da bi neko promenio mišljenje je da spustite njegov odbrambeni zid i sprečite ga da se ukopa na poziciji na kojoj već stoji. Ako odmah počnem da vam govorim sve razloge zašto niste u pravu, vi nemate motiv za saradnju. Ali ako počnem sa: ‘A da, zaista si ovde izneo nekoliko odličnih stvari, u pravu si’, onda drugoj strani dajete razlog da poželi da sarađuje i to postaje deo razmene. Ukoliko imam neku ideju, sigurno verujem da sam ja njen vlasnik, a suprotna tome je situacija u kojoj ja uzmem vašu ideju i na neki način vam priznajem autoritet i dajem zasluge po tom pitanju. Mnogi ljudi ne žele to da urade“, smatra Markman.
Pratite Krstaricu na www.krstarica.com